7 Meilleures Pratiques pour votre Landing Page Google Ads (Explication Détaillée)

Une excellente campagne PPC ne peut augmenter vos bénéfices que si votre page de renvoi (ou landing page) joue son rôle. J’ai vu beaucoup de publicités Google dirigées vers la page d’accueil ou vers une landing page non optimale.

Je vous partage les 7 meilleures pratiques pour vos landing pages Google Ads – que nous utilisons également pour nos clients.

1. Vérifiez vos fondations

Lorsque j’ai commencé à utiliser Google Ads pour mes propres affaires en 2008, j’ai regardé mes concurrents :

  • Quels sont les services proposés par mes concurrents ?
  • Quels sont les services proposés ? Offraient-ils des primes ?
  • Comment ont-ils différencié leur entreprise des autres ?

Google Ads est comme toute autre forme de publicité : il ne suffit pas de dire : “Nous faisons X, et vous devez l’acheter à cause de Y”.

Vous devez prouver que vous êtes la meilleure entreprise pour le travail du client.

Avez-vous une proposition de vente unique ?

Votre USP (Unique Selling Proposition) est la chose qui vous différencie de vos concurrents.

Partez du problème et expliquez à vos visiteurs comment vous pouvez les aider.

La section Hero de votre landing page Google AdWords est-elle solide ?

Je vais vous révéler un secret : la plupart des visiteurs ne défileront pas au-delà de votre section “héros”.

La section “héros” de votre page d’atterrissage (ou landing page) doit immédiatement informer les visiteurs :

  • Ce qu’ils obtiennent
  • Pourquoi ils devraient vous choisir
  • Ce qu’ils devraient faire ensuite

Ils feront défiler la page pour en savoir plus si votre section “héros” les attire. Mais si vous les perdez dans la section des héros, vous les perdez pour de bon.

Oubliez les scénarios vagues : Offrez une preuve sociale détaillée de la landing page

Un témoignage vague ne fera qu’inciter les visiteurs à cliquer, surtout s’il ne parle pas de leurs problèmes spécifiques.

Source: brevo.com

Vos témoignages doivent être aussi détaillés que possible. Ils doivent comprendre

  • Noms
  • Cas d’utilisation
  • Lieux (ou – en B2B – noms d’entreprises)
  • Aspects spécifiques appréciés par les évaluateurs

Dans le domaine du B2B, il est également bon de faire référence à des indicateurs. Par exemple, si vous êtes un prestataire de formation à la vente, vous mentionnerez à quel point vous avez aidé vos clients à augmenter leurs revenus.

2. Limitez votre champ d’action avec des landing pages dédiées

On ne peut pas être précis lorsqu’on s’adresse à une salle pleine de gens.

Mais lorsque vous vous adressez à un individu (ou à un segment d’audience), votre annonce et votre landing page seront en mesure de répondre à ses défis et à ses difficultés spécifiques et d’exploiter ses principales raisons de se convertir.

Supposons, par exemple, que vous vous adressiez aux spécialistes du marketing en général. Vous devrez parler des défis du marketing (et il y en a beaucoup).

Mais si votre page d’atterrissage s’adresse à des spécialistes du marketing de performance, vous saurez qu’il faut parler des défis liés à la gestion des campagnes PPC.

Aller à l’essentiel :

  • Diviser les mots-clés en groupes d’annonces distincts
  • Créer une landing page dédiée à chaque groupe d’annonces

Comme tout consultant PPC digne de ce nom vous le dira, une landing page dédiée augmentera la pertinence et le score de qualité de votre annonce, ce qui diminuera votre CPC (coût par clic).

Dans l’exemple ci-dessus, votre landing page sera hyper pertinente pour les personnes qui choisissent entre différents types de piscine, au lieu de créer une page d’atterrissage pour toutes les personnes intéressées par l’achat d’une piscine.

Rendre vos landing pages spécifiques est également un excellent moyen de vous assurer que vous ne verrez pas l’erreur “Destination Mismatch” (incompatibilité de la destination).

Faites correspondre le message de votre annonce et celui de votre landing page

Règle d’or : si vous avez promis A dans l’annonce, vous devez renforcer la promesse de A sur la landing page.

Vous voyez comment HubSpot.fr procède ?

3. Ajouter une sécurité de conversion

La plupart des prospects ont besoin de plusieurs points de contact pour se convertir, mais vous ne devez pas les perdre parce qu’ils ne sont pas encore prêts à acheter.

Au lieu de cela, ajoutez une sécurité de conversion :

  • CTA alternatif pour une offre à faible enjeu en bas de page (par exemple, inscription à une liste de diffusion)
  • Formulaire de demande d’information
  • Quitter la fenêtre contextuelle d’intention

4. Suivez vos visites et vos conversions pour le Remarketing

Configurez votre cadre de suivi avant de lancer des campagnes Google Ads afin d’utiliser des stratégies d’enchères intelligentes et de récupérer les prospects perdus grâce au remarketing.

Oui, la mise en place d’un suivi prend du temps (à moins que vous ne fassiez appel à un expert en gestion de PPC). Mais ne lésinez pas sur le suivi des conversions ; les algorithmes de Google tirent des enseignements de vos campagnes et vous envoient des prospects plus rentables.

Au minimum, vous devez avoir installé le pixel de suivi de Google et Google Analytics.

Puis, le moment venu, identifiez les segments de prospects hautement qualifiés et relancez-les avec le remarketing pour leur rappeler votre offre.

Suivez vos indicateurs Google AdWords pour mieux les optimiser

Sachez comment les visiteurs se comportent sur votre site afin d’optimiser l’expérience de votre landing page.

Les candidats hésitent-ils sur une section particulière ou passent-ils plus de temps à examiner vos avantages que votre offre ?

Enregistrez ces données en vue de futurs tests A/B.

5. Adaptez votre landing page à l’étape de conversion

Votre landing page doit correspondre à l’intention de recherche du mot-clé et à l’étape de conversion du visiteur:

  • Les prospects ne sont pas conscients de leurs problèmes ? Votre landing page doit les éduquer. Offrez un aimant à prospects comme sécurité de conversion pour ajouter des prospects à votre entonnoir.
  • Les prospects sont-ils conscients des problèmes ? Votre landing page doit rendre les problèmes saillants (utilisez la formule de copywriting PAS: Problème – Amplification – Solution) et présenter une solution axée sur les avantages.
  • Votre landing page doit les convaincre que vous êtes la meilleure option en différenciant votre USP de celle de vos concurrents.

La landing page de Podia est un excellent exemple de page d’atterrissage conçue pour convaincre des prospects qui cherchent des options.

6. Utiliser des repères visuels et mettre l’accent sur les points clés

Votre landing page doit inciter les visiteurs à passer à l’action. Pour ce faire, vous utiliserez le texte et la conception de la page d’atterrissage.

Par exemple, utilisez des repères visuels tels que des images, flèches, des couleurs vives et des contrastes en noir et blanc pour rendre la landing page plus dynamique :

Vous voulez aider vos visiteurs à voir que vous êtes la meilleure option ? N’oubliez pas les tableaux comparatifs.

En ce qui concerne la copie :

  • Souligner les points les plus importants en utilisant des lettres grasses
  • Utiliser des listes à puces
  • Utiliser des courts paragraphes (1 à 2 phrases)
  • Les phrases ne doivent pas dépasser 10 mots

La plupart des gens survolent votre texte – ils ne le liront pas mot à mot.

Toutefois, ils prendront en compte les points en gras .

7. Ne pas lésiner sur la vitesse ou le design

Oui, les annonces Google peuvent vous rapporter de l’argent.

Mais supposons que l’expérience de votre page de renvoi soit si médiocre que les visiteurs cliquent immédiatement sur le bouton “X”. Dans ce cas, vous paierez plus cher pour chaque clic, vous obtiendrez moins de conversions et vous abandonnerez peut-être un canal de génération de prospects rentable.

Les landing pages ne doivent pas nécessairement être coûteuses.

Vous pouvez créer de belles landing page avec un plugin comme Elementor ou un outil comme LeadPages. Vous pouvez même utiliser ChatGPT pour vous aider écrire le copywriting.

Avant de lancer votre campagne, vérifiez la vitesse de la page avec PageSpeed Insights. Les visiteurs rebondiront si votre page prend trop de temps à charger, et votre score de qualité diminuera.

Même si vous souhaitez allouer tous vos fonds à la campagne Google Ads, n’oubliez pas que votre succès ne dépend pas uniquement de votre CPC.

Votre landing page est le facteur convaincant.

Soignez-la !